一、宏觀環境分析
出口轉內銷
目前，出口轉內銷成為企業戰略發展的重點。據海關統計，去年我國五金全行業進出口總額達到749。23億美元，同比增幅達30。1%。其中出口總額為575。1億美元，同比增幅達31。4%;進口總額為174。12億美元，同比增幅26%。在發展的低谷中，協會引導全行業調整策略，加快轉型和結構調整，由出口為主轉為“內貿外貿并舉、國內外市場并重”的兩條腿走路，持續開拓國內市場。而這種積極的帶動作用成效顯著，引發了五金行業的全面反彈，尤其在內銷上呈現出爆炸性增長，實現了全行業27%的高速增長。
二、行業現狀分析
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市場容量分析： 去年我國五金全行業進出口總額達到749。23億美元，同比增幅達30。1%。其中出口總額為575。1億美元，同比增幅達31。4%;進口總額為174。12億美元，同比增幅26%。由國家統計局提供的部分五金產品2010年全年產量分析：鎖具產量19.51億把，同比增長22.4%。
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集中度分析 ：我國的五金工具市場主要分布在浙江、江蘇、上海、山東和廣東等地方，其中浙江和廣州最為突出，浙江的永康就被稱為“五金之鄉”。廣東，即將成為世界的模具生產中心。目前，在深證周邊及珠江三角洲聚集了6000多家模具企業，從業人員超過10萬人，已連續在深圳舉辦了五屆的華南國際模具展，吸引了25個國家和地區的1000多家企業參加。
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行業生命周期分析：成熟期的營銷策略的指導思想是：首先維持已有的市場占有率，不要被競爭對手擠出市場；然后選擇進攻性策略，擴大銷售并盡量延長這一階段的時間，或是促使產品生命周期出現再度循環，以獲得更多的利潤收益。此時企業的突出問題是“如何更有效地競爭”。一般來說，可供企業選擇的策略有市場改良、產品改良、營銷組合改良三種。
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市場改良策略。市場改良策略的目的是為了在鞏固老顧客，盡可能贏得新顧客的基礎上， 開拓新的市場，提高成熟期內的產品銷售量。它是通過改變產品的用途和銷售方式或消費方式來實現的。
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通過市場的再次細分，尋找和進入那些還沒有使用該產品的新市場。
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加強品牌地位，爭取競爭者的市場。設法吸引競爭者的顧客試用或使用本企業的產品。
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通過開發現有產品的新用途來延長產品成熟期，并開拓嶄新的市場。
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通過促銷努力來激勵消費者增加其產品的使用率或使用量。
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產品改良策略。產品改良策略是產品本身經過適當的改變后，重新推向市場，使之更好地滿足消費者的不同需要。產品改良有以下方式可供選擇：
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品質改善。其目的是增強產品的功能及各項技術指標，如耐久性、可靠性、安全性、方便性等。
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特性改善。指增加產品的新的特性或功能，擴大產品的多方面的適應性。如鎖具增加指紋鎖等新功能。
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式樣改善。其目的是加強產品外觀上的藝術訴求，增加產品的外觀美感。
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用途改革。指在改變技術和設備的條件下發展產品的新用途。
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服務改善。其目的是提高產品的附加值。對服務的改善，實際上就是增加了產品的價值，為消費者提供了更多的利益，并吸引更多的消費者。
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營銷組合改良策略。針對成熟期產品的特點，企業有必要通過改變其營銷組合因素中的一個要素或若干要素，來刺激產品的銷售，以延長產品的生命周期。
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價格改革。在成熟期的產品一般采用降價的策略，以打入新的市場并吸引同類競爭性品牌的使用者。
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渠道改革。力爭進入各種類型的、更加廣泛的銷售渠道。第三，促銷改革。包括銷售促進改革（優惠、折扣、展銷等），加強售前售后服務和保證，加強人員推銷力量，增加廣告力度等
